一路ō執迷的博客

做客户开发第一个困难就是如何开发客户，但是我阿里巴巴或者made-in-china (好像有这个网站平台吧)这样类似的贸易平台网站去找客户，现在我来说说我的方法：

通过展会找，这里我说的展会不是去实地参加展会。而只是通过网上查找与我产品相关的同行业展会。

刚做的时候，手里没有任何客户信息和资料，我就在国际展览网和其他一些做展会销售的网站查找国外展会信息，像国际展览网一类的网站都会登出什么时间什么地点国内外都有什么展会，展会名称，城市等，但都是中文的。我就自己再GOOLE里搜索这些国际展会的网站，在国外，凡事大型的定期每1，2年举行的展会都会有自己网站，搜到了这些展会网址，首先就不发愁客户信息资料了，因为展会网址里都会有exhibiter的LIST，LIST里面就有exhibiter的名字，电话，传真，WEB地址和产品简介。这样我就可以挨个滤这些exhibiter了，有合适的我都会先发一封邮件到他们的公共邮箱。发完后我通常都会马上再打电话过去，直接找他们的PURCHASING DEPT的人跟我通电话，简单介绍后直接要这个人的个人公司邮箱和直线电话，拿到后就可以直接与一个真正的相关人士联系了。

后来做熟了后，我经常会注意国外各个公司的WEB，因为很多国外公司会将自己在什么时间参加什么展会的信息发布出来，这样就有了新的展会网址，再去看这个新的展会网址的exhibiter list

一般2年，或2年以上举办一次的展会都是规模大，参展商有一定实力的展会

好了，以上就是我如何通过网络开发国外客户的经验了

我的2个重点：
1.直接打电话找对方采购部：大家往往都会说邮件发出去都石沉大海了，其实那些公司的公共邮箱我认为都是摆设，我先发到那里是礼貌，然后再直接打电话过去，说的时候也好说，这样就直接避免了接电话的人再次将我打回公共邮箱的那条路了。直接找负责人，成与不成总要让我和一个真正的负责人对话，而不是傻等公共邮箱的筛选

2. 对自己的客户进行挑选，并不是所有的客户都是好客户。我只做大的，正规的公司。通过平时的邮件往来和信函，文件就可以看出这个公司的管理和规模。区别对待

就这样了，好像很长，希望大家有耐心看要不我白写了

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